Por Solomon Thimothy, fundador de Clickx
Como emprendedor, tener y conocer su valor único es crucial para crear un negocio que sea sostenible y exitoso. Desafortunadamente, identificar y crear ese diferenciador no siempre es fácil.
Una propuesta de valor única (UVP), o propuesta de venta única (USP), es una declaración concisa y directa sobre los beneficios que ofrece a los clientes. En otras palabras, es una explicación de lo que te hace diferente. Sin embargo, una PVU o PVU no es un eslogan, un eslogan o una declaración de posicionamiento.
En cambio, describe su valor, a quién le brinda ese valor y qué lo hace diferente de su competencia. Tomemos a Slack, por ejemplo, que se compromete a hacer que la vida laboral de las personas sea más simple, placentera y productiva.
A continuación, le indicamos cómo puede encontrar el suyo.
1. Identifique su mercado objetivo.
Su propuesta de valor única debería ayudarlo a conectarse con su mercado objetivo. Para crear una propuesta que construya esa relación, primero debe identificar quién es esa audiencia.
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Mire quién está comprando (y quién no) sus productos o servicios. ¿Quién cree que podría beneficiarse de sus servicios? En lugar de asumir que todos pueden ser clientes, limítese a las personas que ya lo son.
Enfocar su mensaje para mostrar el valor único que puede brindarle a ese grupo puede hacer que su marketing sea más efectivo. Al identificar exactamente quién es su público objetivo, sabrá a quién debe dirigirse con la propuesta que cree.
2. Define lo que te hace diferente.
No importa en qué espacio se encuentre su empresa, tendrá competidores. Identificar correctamente con quién está compitiendo puede ayudarlo a determinar qué lo hace diferente y qué valor puede proporcionar que otras empresas no pueden.
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Una vez que sepa quiénes son sus competidores, considere por qué los clientes podrían comprarle a usted. Sea lo más objetivo posible. Respalde su razonamiento con hechos. Solo decir que estás mejor no te llevará muy lejos.
Cree una lista concreta de factores distintivos que lo distinga de la multitud. Visualice las formas en las que es diferente, incluso si eso significa admitir que un determinado competidor es mejor en un área de negocio que usted.
3. Reconozca el problema que resuelve su producto.
Ahora que conoce a su audiencia y lo que lo distingue de sus competidores, es hora de encontrar el problema único que su producto o servicio puede resolver. En lugar de simplemente hacerles la vida más fácil, desea ser específico.
Puede haber una serie de problemas diferentes que su producto resuelve, como un menor costo o un ahorro de tiempo. Sin embargo, al determinar cuál debería ser su propuesta de venta única, piense en los puntos débiles en relación con su audiencia y sus competidores.
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Piense en los puntos débiles que su audiencia necesita resolver y que sus competidores no pueden solucionar. Busque los huecos que pueda llenar.
4. Considere lo que representa como empresa.
Su propuesta de valor única no es solo una declaración de lo que puede resolver. También debería mostrar un mensaje sobre quién es usted. En otras palabras, debe relacionarse con lo que usted representa como empresa.
Su propuesta de valor única debe ser una explicación completa de quién es usted, qué puede ofrecer a sus clientes y por qué es diferente de sus competidores. Probablemente le tomará algunos intentos diferentes para que este mensaje sea correcto.
Asegúrese de que su propuesta de valor única se ajuste a la imagen que ha creado para su marca. Debería sonar como si el UVP viniera de la voz de su marca.
Una propuesta de valor única es una excelente manera de diferenciarse de su competencia y atraer clientes de alta calidad que realmente se identifican con su negocio y marca. Sin embargo, crear su UVP requiere investigación y una comprensión clara de quién es su marca y qué puede ofrecer a su audiencia.
Definir el UVP correcto requiere prueba y error, pero con la estrategia correcta, puede crear una propuesta que muestre claramente el valor único que puede proporcionar. Si no se siente bien, intente y vuelva a intentarlo.
Salomón Thimothy es el fundador de Clickx, una plataforma de inteligencia de marketing que ayuda a las empresas y agencias con la atribución de marketing.
