Recientemente miré Russell Brunson, cofundador de ClickFunnels, la compañía de software de rápido crecimiento y sin respaldo de riesgo, ofrece una presentación en vivo en el Conferencia de crecimiento 10X. Durante su presentación, lanzó un programa de capacitación en embudo de $ 3,000 que incluía una gran cantidad de bonificaciones, incluida una membresía del software ClickFunnels de 12 meses. Más de mil personas sacaron sus tarjetas de crédito y se inscribieron en el acto. Eso es más de $ 3 millones en ventas en solo 90 minutos. Lo vi a través de transmisión en vivo en Youtube y luego el experimentado Brunson dio un discurso de ventas aún más grande en persona en su propio evento, Funnel Hacking Live.
Después de pasar horas aplicando ingeniería inversa a sus tácticas y escuchar al propio Brunson desglosar el proceso en su podcast y blog, comparto las cinco estrategias principales que usó para generar millones que usted también puede usar para hacer crecer su negocio.
1. No enseñes
Sé lo que estás pensando ... 'pero si estoy dando una presentación o un seminario web, ¡por supuesto que tengo que enseñar!' Este me tomó un tiempo comprenderlo completamente, pero como demuestra Brunson, las mejores presentaciones no enseñan tácticas, más bien rompen creencias falsas.
Brunson usa un método que él llama el guión 'Perfect Webinar'. Sigue este guión no solo para sus webinars, sino también para presentaciones en vivo. Es básicamente una serie de historias y ganchos convincentes que ayudan a romper las creencias falsas y adoctrinar a la audiencia en un nuevo conjunto de creencias. Después de estudiar esta técnica, comencé a implementarla en mi propio negocio con seminarios web semanales y es poderosa para convertir a los asistentes en clientes.
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2. Demuestre el valor
Puede ser difícil mostrar realmente el valor de un servicio intangible o un producto digital como un programa de capacitación, pero Brunson utilizó una táctica inteligente para demostrar el valor de un bono que ofrecía. Este bono era un entrenamiento por el que previamente había pagado un millón de dólares para adquirirlo. Entonces, durante la presentación, mostró a la audiencia una captura de pantalla de la transferencia bancaria real que se hizo para comprar el programa de un millón de dólares.
Ver físicamente la prueba de cuánto vale algo aumentará su valor percibido, especialmente cuando su cliente potencial se dé cuenta de que está obteniendo acceso a algo que le costó miles (o en el caso de Brunson, un millón).
Considere, ¿cuánto dinero invirtió para aprender esas habilidades de coaching que está vendiendo? ¿Cuánto tiempo dedicó a dominar el software de su programa de formación? Calcule su inversión y piense en cómo puede mostrar visualmente una prueba del valor a su cliente.
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3. Cree FOMO (Miedo a perderse)
Suena loco, pero Brunson en realidad hizo más difícil que la gente comprara su oferta en el evento. Todos los demás oradores vendieron sus ofertas dentro de la aplicación de la conferencia. Fue fácil; la audiencia podría simplemente abrir una aplicación móvil, consultar la oferta del orador y luego presionar el botón de compra.
Pero Brunson fue a la vieja escuela cuando llegó el momento de hacer su propuesta y utilizó formularios de pedido de tarjetas de crédito en papel. 'Les rogué que mantuvieran mi oferta fuera de la aplicación porque la mayor prueba psicológica y social está en la prisa por la mesa', comparte Brunson en su blog. 'Cuando ves a la gente levantarse de sus sillas para ir a comprar, esa presión y el miedo a perderse algo ayuda a los que dudan'.
4. Aproveche el poder de lo gratuito
Brunson es un maestro en aprovechar 'el poder de lo gratuito' y lo usa en todo su negocio, ofreciendo libros gratuitos y pruebas de membresía para generar importantes fuentes de tráfico. y ingresos. Espera, ¿cómo obtienes ingresos con un producto gratuito, te preguntas? Con 'ofertas únicas' estratégicas que suceden después el regalo de promoción. Piense en el obsequio como el cebo que le permite enganchar al cliente. Una vez que los tenga en su línea, es más fácil venderles.
Brunson también aprovechó esta estrategia para su presentación de $ 3 millones. 'Enmarqué la parte más sexy de la oferta como gratuita', compartió Brunson en su blog. 'Todo el mundo quiere el software de forma gratuita, por lo que las personas que compraron obtuvieron 12 meses del nivel más alto de ClickFunnels, completamente gratis'.
Uno de nuestros mejores imanes de oportunidades de conversión para mi agencia es una guía de publicidad gratuita para emprendedores. A la gente le encanta recibir algo gratis. Considere cómo puede incorporar el poder de lo gratuito en su negocio o en sus ofertas de ventas.
5. Piense en el futuro
Si bien la mayoría de nosotros estaríamos contentos con $ 3 millones en ventas y con el título de una presentación récord, Brunson no es como la mayoría de los emprendedores. Primero, tenía la confianza al entrar en el evento de que podría romper un récord de ventas. Esto le dio la previsión de estar dos pasos por delante, por lo que tenía un equipo de video en el sitio para documentarlo y convertirlo en una campaña promocional y, en última instancia, generar aún más ventas para su negocio.
Si desea comenzar a vender más en el escenario o fuera de él, incorpore los pasos anteriores. Y, como sugiere Brunson, 'deje de jugar y haga todo lo posible ... no es suficiente ver un seminario web o una presentación en el escenario exitosos una vez', comparte. 'Necesitas verlo 100 veces y luego hacerlo 1000 veces tú mismo. Es un trabajo duro y agotador, pero aprenderá mucho más que si simplemente crea un seminario web automatizado y lo deja correr '.
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Vea su presentación completa a continuación.
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3 de mayo de 2018Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.
