Los emprendedores prosperan en mercados en evolución de alto crecimiento. Hay más ingresos por los que competir cada año, y la innovación empresarial puede ser un factor clave para la creación de valor.
Sin embargo, todo mercado en crecimiento debe madurar eventualmente y los empresarios deben poder navegar la transición hacia la madurez. A menudo, la base misma de la competencia y la creación de valor cambiará radicalmente cuando el mercado madure.
Aquí hay seis señales de que su mercado podría estar madurando:
- Las necesidades / deseos de los clientes no parecen estar evolucionando rápidamente.
- La consolidación de los principales competidores está reduciendo la intensidad competitiva.
- Las innovaciones disruptivas y los nuevos participantes están ganando participación solo gradualmente y alcanzan niveles relativamente bajos.
- Las cuotas de mercado de los principales competidores se han solidificado y están cambiando gradualmente, si es que lo hacen.
- La estrategia de precio, marca y / o canal ha suplantado a la innovación de productos como impulsores de valor clave.
- Los flujos de efectivo se vuelven cada vez más positivos y se devuelven a los inversores en lugar de invertirlos en el mercado.
Para tomar un ejemplo extremo, el mercado de bebidas enlatadas / embotelladas de EE. UU. Es muy maduro. Los deseos de los clientes están evolucionando (más agua y bebidas no carbonatadas) pero solo gradualmente (las bebidas carbonatadas han perdido aproximadamente un 1% de participación anual en los últimos años). Coca-Cola, Pepsi y Nestlé poseen colectivamente una participación significativa del mercado y han mantenido esas acciones a lo largo del tiempo, en parte con adquisiciones de marcas emergentes. La competencia se orienta en torno al precio, la construcción de marca y el canal de distribución. Las tres empresas devuelven importantes flujos de efectivo a los accionistas cada año en forma de dividendos y recompras de acciones.
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Tenga en cuenta que incluso dentro del mercado maduro de bebidas enlatadas / embotelladas, hay mucha innovación. Por ejemplo, las bebidas energéticas y las bebidas de café embotelladas han sido innovaciones importantes en los últimos años. En ambos casos, sin embargo, estas han sido innovaciones de nicho.
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Estrategias para mercados maduros
Si su mercado está madurando, es probable que todavía haya muchas oportunidades de creación de valor frente a usted. Aquí hay algunas estrategias que puede seguir:
Captura un nicho rentable.
A pesar del dominio de marcas como Coca-Cola y Pepsi, existen varias marcas regionales muy exitosas. Dr. Pepper y Big Red son populares en el sur y el suroeste y han hecho con éxito la transición al escenario nacional. En su mercado, es probable que existan nichos rentables que pueda capturar y defender con éxito.
Innovar dentro de submercados emergentes o adyacencias.
Los mercados maduros a menudo tienen nichos que están evolucionando y / o desatendidos (por ejemplo, los mercados de bebidas energéticas y bebidas de café embotellado mencionados anteriormente). Su mejor objetivo para la innovación de 'mejores trampas para ratones' serán a menudo aquellos submercados o nichos que están evolucionando rápidamente dentro de su mercado maduro.
Establecer y adherirse fanáticamente a una fuente clara de diferenciación de los competidores clave.
La propuesta de valor de la bebida energética Red Bull o Monster es ciertamente distintiva. Todos los elementos de su modelo de negocio (público objetivo, marca, sabor, tamaño del envase, etc.) están diseñados para diferenciar claramente las bebidas energéticas del resto del universo de bebidas. De manera similar, puede crear una oferta y un modelo de negocio claramente diferenciados, que pueden crear un valor significativo si lo persigue con fanatismo.
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Es fundamental reconocer las señales de un mercado en proceso de maduración y adaptar su modelo de negocio a él.
¿Está madurando su mercado? ¿Cómo vas a crear valor en ese mercado? Comparta sus pensamientos con nosotros en karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
