Cuando asiste a un evento de networking, un cóctel o se reúne con alguien para un almuerzo de negocios, el intercambio de una pequeña charla superficial es parte del curso.
Claro, preguntas como ¿A qué te dedicas? y ¿Dónde vive? son casi necesarios para conseguir un impulso conversacional. Pero, ¿cuántos de nosotros estamos dispuestos a profundizar más? ¿Cuántos de nosotros podemos decir que somos expertos en atraer a alguien a una conversación significativa que puede conducir a un beneficio mutuo?
Como descubrió la ciencia, el intercambio de la interacción significativa a menudo rara en entornos sociales o comerciales puede ser la diferencia entre la felicidad y la infelicidad.
Dile adiós a la pequeña charla, dice la ciencia
Como se publicó en ciencia psicológica , los investigadores encontraron que los participantes más felices en un estudio que involucró más de 20,000 conversaciones grabadas tenían el doble de conversaciones genuinas y profundas que los participantes más infelices. Esto confirma lo que la mayoría de la gente sabe: las conversaciones triviales a nivel superficial no crean relaciones.
Los científicos del comportamiento Kristen Berman y Dan Ariely probaron la teoría organizando una cena en la que la charla trivial fue literalmente prohibida. Para establecer algunos parámetros para buenas conversaciones, proporcionaron grandes fichas con ejemplos de iniciadores de conversación significativos.
En lugar de disminuir la libertad, 'las personas parecían más libres para hablar sobre las cosas de las que realmente querían hablar', afirman los autores. A su vez, 'todos estaban más felices'.
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Los empresarios y líderes de todas las tendencias han aprovechado la oportunidad de participar socialmente con preguntas cautivadoras planteadas en cenas al estilo 'Jefferson' en todo el país.
Prueba las cenas jeffersonianas
Jennifer McCrea, investigadora principal del Instituto Hauser para la Sociedad Civil de la Escuela Kennedy de la Universidad de Harvard, es coautora de un libro sobre cenas jeffersonianas llamado La Red de Generosidad.
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`` Estábamos un poco cansados de las galas tradicionales y los cócteles de pie en los que la gente hablaba trivialmente y luego una organización la invitaba, y no salía nada de ellos ''. McCrea explica . 'La génesis es que el propio Thomas Jefferson aparentemente haría cenas como esta en su casa y traería a personas muy importantes'.
Tales eventos, ya sea que atraigan pelucas grandes o vecinos, abren todo tipo de posibilidades para los introvertidos. Barry Breaux, médico del Área de la Bahía, organiza tales reuniones con reglas sencillas de enfrentamiento, que incluyen:
- No hay una pequeña charla una vez que comienza la discusión sin conversaciones secundarias.
- La confidencialidad es imprescindible: respete la privacidad de las historias personales y la información que pueda compartirse.
- Si no está de acuerdo con algo, ataque las ideas, no a las personas.
Breaux escribe , 'También soy introvertido, alguien que prefiere no relacionarse con la gente la mayor parte del tiempo y que encuentra que las conversaciones triviales y el' networking 'son absolutamente agotadores' ', dice. 'He pasado demasiadas interacciones sociales usando máscaras para tratar de encajar en lo que Susan Cain llama el ideal extrovertido .''
A Sin conversaciones triviales , los eventos de la cena se planean en todo el mundo con dos reglas estrictas y rápidas: sin teléfonos y sin conversaciones triviales. Los invitados también reciben tarjetas con mensajes de conversación significativos.
Entonces, ¿cuál es la clave para tener buenas conversaciones? Se reduce a dos cosas: 1) mostrar curiosidad en la otra persona (que es correspondida); y 2) elegir preguntas cautivadoras para hacer, con una advertencia importante: si está en una conversación en una función relacionada con el trabajo o se encuentra con alguien para hablar de negocios por primera vez, lo mejor que puede hacer es no preguntar trabajo o negocios. preguntas relacionadas; es descubrir lazos comunes con esa persona lo que hará que la conversación vuelva a las 'cosas del trabajo', pero con una conexión más profunda. En otras palabras, ¡conozca a esa persona!
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12 preguntas para acabar con la charla trivial
Si ha aceptado esta idea de prohibir las charlas triviales en sus conversaciones, aquí hay 12 iniciadores de conversación sin fallas seleccionados de algunas fuentes confiables:
- ¿Cuál es tu historia?
- ¿Qué es lo que te emociona en este momento?
¿Qué es lo más importante que debo saber sobre ti?
¿A qué emoción humana le temes más?
Si pudieras hacer lo que quisieras esta noche (en cualquier lugar, por cualquier cantidad de dinero), ¿qué harías y por qué?
- Si pudiera conocer la verdad absoluta y total de una pregunta, ¿qué pregunta haría?
- ¿Cuándo fue la última vez que falló espectacularmente en algo?
- ¿Qué valoras más, la inteligencia o el sentido común?
- ¿Cuál es la mayor lección que ha aprendido de uno de sus enemigos?
- Si no durmiera, ¿cómo pasaría las ocho horas adicionales al día?
- Si tuvieras que elegir el personaje de cualquier libro, película o programa de televisión que se parezca más a ti, ¿a quién elegirías? ¿Por qué?
- ¿Qué tan diferente es tu trabajo hoy de lo que querías hacer cuando eras niño?
Por último, hagas lo que hagas, evita a toda costa las cuestiones controvertidas o delicadas relacionadas con temas como la política, la apariencia física o la edad, la religión y, en general, todo lo calificado como R.
