El mes pasado, estaba navegando por Instagram y encontré una imagen en el feed de Beyonce. Su arte me cautivó por completo. No podía dejar de mirarlo. Lo compartí con mis amigas y terminamos teniendo una conversación de 15 minutos sobre Beyonce.
A partir de entonces, comencé a notar promociones de la campaña de marketing de la nueva colaboración de moda de Beyonce con Adidas, para Ivy Park, su línea de deporte.
La nueva colección se lanzó el viernes, y se informó que el primer día, todo se agotó a excepción de algunos calcetines. Y cuando terminó el fin de semana, todo estaba agotado.
Antes del lanzamiento, comencé a ver más fotos y videos de Beyonce con la mercancía, tanto en su cuenta de Instagram como en sus historias. Pero lo que realmente me intrigó de la campaña fue cómo abordó el marketing de influencers. Ella envió a celebridades y otras personas que tienen muchos seguidores una muestra de los productos.
Es una estrategia probada y probada por el tiempo que muchas marcas emplean cuando lanzan algo nuevo. Pero fiel a la forma de Beyonce, tomó esa estrategia y la elevó varios puntos para que recibir las muestras fuera una experiencia notable para quienes las recibieron.
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Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner y muchas más acudieron a sus propias cuentas de redes sociales para mostrar el desembalaje de la enorme entrega especial naranja que recibieron: la colección completa de la línea Ivy Park más nueva de Beyonce.
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Mientras trabaja para lanzar nuevos productos, servicios y experiencias a su audiencia, necesita reinventar la rueda para generar un gran impacto. Siga el ejemplo de Beyonce tomando estrategias probadas y ejecutándolas de manera notable.
1. Eleve la fotografía de su producto.
No hay nada nuevo en la producción de fotografías para sus productos. Pero puede convertir esas fotos en algo a lo que valga la pena prestar atención, de lo que valga la pena hablar y que valga la pena compartir con los demás.
Beyonce y su equipo hicieron esto al hacer que las fotos fueran de naturaleza más editorial. Algunas parecían ser fotos de portada de revistas de moda. El equipo se centró en hacer hermosas imágenes de las que formaba parte la ropa. Por ejemplo, la atención al detalle con las cuentas de Ivy Park en las trenzas de Beyonce es lo que me llamó la atención y me hizo detenerme y prestar atención a la primera foto que vi. Me di cuenta de la ropa más tarde.
2. Ofrezca mejores experiencias con su marketing de influencers.
No hay nada nuevo en el marketing de influencers. Pero puedes elevar la experiencia que les brindas a esos influencers, personas que están acostumbradas a recibir obsequios y muestras de todo tipo de marcas, para que sea algo que les impresione. Algo que se sienten honrados y emocionados de compartir. Beyonce hizo esto con la entrega sorpresa de las misteriosas cajas naranjas grandes.
Puede costar un poco más, o llevar más tiempo y esfuerzo transformar los enfoques comunes en algo realmente notable, pero los beneficios de hacer su trabajo de una manera que se destaque valen la pena. Definitivamente así fue como se desarrolló para Beyonce.
Comience estableciendo la intención de ser notable desde el principio.
Cuando miras el feed de Instagram de Beyonce, una cosa que notarás es que la mayoría de sus fotos no tienen subtítulos. Pero con la fotografía de Ivy Park, donde modela todos los productos de la línea, la misma leyenda se lee en seis publicaciones diferentes: 'Adquisición de adidas x IVY PARK E-comm'
La intención de ella y su equipo para este lanzamiento era 'hacerse cargo' de las conversaciones que se desarrollan en línea, dándoles a las personas algo que valga la pena de qué hablar con respecto a su nueva mercancía.
Siempre que esté trabajando en una campaña para un nuevo producto o servicio para su marca, no limite sus objetivos a las cifras de ventas. Incluya cómo quiere que sus clientes potenciales se sientan con respecto a su trabajo y lo que está produciendo.
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Considere los diversos aspectos del viaje de sus clientes a medida que avanzan en su lanzamiento, y piense en formas en las que puede elevar cada uno de esos puntos de contacto para brindar un mayor grado de deleite.
Ya sea que desee que sientan que su marca está 'en todas partes' durante un período de tiempo específico, o que estén encantados o entusiasmados con los diversos elementos de su campaña, reserve algo de tiempo para que usted y su equipo planifiquen los elementos de su campaña que cumplirá esa intención.
No tienes que ser Beyonce o tener los recursos que ella y Adidas tienen para planificar y ejecutar el lanzamiento de un producto agotado. Dale al lanzamiento de tu producto la mejor oportunidad para que tenga éxito, planeando ser notable desde el principio. Haga rodar la pelota estableciendo sus intenciones de cómo quiere aparecer y cuál quiere que sea el resultado. Luego, deje fluir su imaginación mientras elabora un plan para hacerlo posible.
