Indiegogo fue pionera en el crowdfunding en 2008 cuando los cofundadores de la empresa, Danae Ringelmann, Slava Rubin y Eric Schell, se cansaron de las opciones disponibles para asegurar el acceso al capital. Creían que Internet era la herramienta definitiva disponible para democratizar la recaudación de fondos. Su intuición fue profética. En la actualidad, Indiegogo es el mayor crowdfunding y recaudación de fondos a nivel mundial. plataforma ayudando a emprendedores sociales, creativos y empresariales, desde la ideación hasta la distribución.
Hablé con el fundador y director comercial de Indiegogo, Slava Rubin, sobre su historia de fundación y por qué Indiegogo está asegurando nuevas asociaciones externas para ayudar a los emprendedores a llevar una empresa creativa, social o comercial desde la ideación hasta la distribución.
Una solución global para la recaudación de fondos
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La existencia de Indiegogo como plataforma es democratizar la recaudación de fondos, una misión que planean resolver a nivel mundial. Como lo describió Slava, 'La creación de mercados de capital más eficientes no es un concepto estadounidense, sino un concepto global'.
Indiegogo estableció un alcance global rápidamente después del lanzamiento y durante los primeros tres años de operación, la plataforma distribuía fondos a 70 países por semana. En la actualidad, cerca del 50% de las campañas y la recaudación de fondos en Indiegogo se realizan fuera de EE. UU.
Creando una fábrica virtual para emprendedores
Indiegogo es distinto de la ahora extinta fábrica de inventos Quirky y su competidor, Kickstarter.
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Quirky se declaró en bancarrota recientemente porque no pudo fundamentar su modelo de negocio de ideas de invención de crowdsourcing y luego desarrollar y distribuir las mejores ideas por sí mismo. Asumir esos gastos generales como un negocio lineal resultó infructuoso.
Kickstarter establece claramente que no es un Tienda . La plataforma limita su enfoque al crowdfunding. No proporciona un mercado de productos ni asociaciones de distribución y fabricación para ayudar a los creadores de campañas de Kickstarter a lanzar su producto.
El enfoque de Indiegogo en comparación con Kickstarter y Quirky es de día y de noche. Indiegogo ha hecho un gran esfuerzo para ayudar a emprendedores y nuevas empresas con más que solo la etapa de financiación y la plataforma ayuda al emprendedor a lo largo de todo el ciclo de vida de su proyecto.
- Venta minorista venta y manufactura - Indiegogo está colaborando con Amazon y Brookstone para crear oportunidades para la distribución minorista masiva de productos financiados por Indiegogo, tanto en línea como en tiendas físicas. (Brookstone también ayuda con la fabricación).
- Cumplimiento y producción --Una asociación con la empresa de cumplimiento y distribución Amplifier permite a los propietarios de campañas producir, empaquetar y enviar fácilmente beneficios que incluyen camisas, sombreros, tazas, calcomanías y otros artículos utilizados para recompensar a los contribuyentes por su apoyo financiero.
- Inversiones institucionales A medida que los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo y las firmas de capital privado recurren cada vez más a Indiegogo como plataforma de incubación para las próximas grandes ideas, más de $ 760 millones en fondos institucionales se han invertido en empresas que han realizado campañas de Indiegogo. Para ayudar a las empresas a convertir sus campañas de crowdfunding en negocios exitosos, Indiegogo se asoció con el notable inversor Angel, Gil Penchina, para crear el primer fondo dedicado a invertir en empresas de crowdfunding.
- Promoción - A través de una asociación con la compañía de centros comerciales Westfield, los activistas de Indiegogo pueden exhibir sus productos en el primer espacio de coworking, demostración tecnológica y eventos en el Westfield San Francisco Center.
Una diferenciacion
Si bien Quirky intentó albergar gran parte de este valor agregado dentro de sus muros, el riesgo y los gastos generales resultaron mortales. Indiegogo externaliza este riesgo a través de alianzas.
Los servicios auxiliares de Indiegogo más allá del crowdfunding diferencian la plataforma de su competencia. Además, desde la perspectiva de la satisfacción del cliente, puede imaginar que las asociaciones adicionales de Indiegogo posicionarían mejor a los creadores de campañas para lanzar con éxito sus productos y cumplir con las expectativas de sus patrocinadores.
Otra área de innovación en la que Indiegogo ha invertido es su mercado de productos, En demanda . Una vez que un emprendedor de cualquier tipo alcanza sus objetivos de financiación, puede empezar a vender sus productos en InDemand. Indiegogo tampoco es una tienda, es una plataforma. Indiegogo mitiga la carga de los gastos generales de una tienda al no poseer directamente el inventario. Esto le permite a Indiegogo brindar valor a los propietarios de campañas mientras protege sus intereses comerciales.
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Slava explica: 'No integramos verticalmente todo el proceso, pero nos asociamos con los jugadores adecuados para llevar las ideas desde la ideación hasta la distribución'.
Un indicador temprano de que esta estrategia está dando sus frutos es Auriculares con orejas de gato Axent Wear . Dos U.C. Los estudiantes de Berkeley utilizaron la plataforma Indiegogo para superar su campaña original en un 1,172%. Esta fue la validación de mercado más sólida posible. Además, a través de las asociaciones que Indiegogo tiene con Brookstone, los empresarios tenían un socio minorista. De hecho, pudieron tomar pedidos anticipados mientras resolvían los detalles de su asociación minorista.
Al ayudar a que crezcan nuevos productos, desde la financiación hasta la distribución, Indiegogo permite un desarrollo ágil de productos para los empresarios de hoy en día.
Corrección: Una versión anterior de esta columna indicaba erróneamente el alcance global de Kickstarter. Las personas fuera de los EE. UU. Pueden iniciar campañas. También expresó erróneamente su interés en apoyar el éxito de los proyectos y en las campañas que entregan las recompensas prometidas a sus seguidores.
