Hace unos años, la idea de que un icono gráfico de Stephen Curry Mascar su protector bucal o sudar profusamente podría convertirse en un negocio rentable, podría haber sido ridículo. Pero las tendencias actuales de las redes sociales han hecho que esto sea una realidad para AppMoji, una agencia de diseño con sede en Nueva York.
A principios de este mes, la startup lanzó 'StephMoji', una colección de emojis creada en asociación con la estrella de la NBA. En menos de 24 horas, fue nombrada la aplicación de pago más popular en la App Store de Apple. Si bien se desconoce la cantidad de descargas, reclamar el título de la aplicación número uno no es una tarea fácil y es un gran indicador de que la agencia está ganando una cantidad considerable de dinero. StephMoji incluso superó a Kimoji, una aplicación de emoji similar seleccionada por Kim Kardashian West . (Cuando Kimoji se lanzó por primera vez el año pasado, registró 9.000 descargas por segundo, lo que equivale a un informó $ 1 millón en ventas por minuto para la estrella de reality shows).
Dicho todo esto, AppMoji produce más de 15,000 de estos íconos animados y ha logrado acuerdos con una variedad de celebridades con un gran número de seguidores, incluidos Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa y Future. Si bien los clientes pueden comprar algunos emojis de celebridades como aplicaciones independientes, AppMoji también gana dinero a través de Moji, su teclado todo incluido. Oliver Camilo, cofundador y CEO de la compañía, se negó a revelar los ingresos o los términos de sus asociaciones con celebridades, pero dice que AppMoji alcanzó la rentabilidad a principios de este año y ha estado creciendo de manera constante cada mes. No se ha recaudado ningún financiamiento externo, aunque los fundadores dicen que han invertido un capital de 'seis cifras sólidas' en el negocio.
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Generalmente, dice Camilo, trabajar con celebridades implica acuerdos de reparto de ingresos, y cada trato está estructurado de manera diferente 'en términos de anticipos o garantías mínimas'. Es probable que las celebridades obtengan una mayor parte de las ventas, dada la credibilidad y el poder de marca que le prestan a AppMoji. Pero Camilo sugiere que los acuerdos son más beneficiosos para su empresa (en comparación con otros acuerdos de patrocinio) gracias al significado cultural y la popularidad de los emojis.
Todo el mundo ve que se puede ganar mucho dinero con esto. No es solo un producto extremadamente lucrativo, también es una forma muy eficaz de comercializar en este segmento de los Millennials de difícil acceso '', explicó. 'A veces tenemos el lujo de estructurar acuerdos que normalmente no estarían estructurados'.
Una sólida red profesional y social es otro factor crucial en este mercado. Camilo pudo asociarse con Curry después de ser presentado a través de un amigo en común, dice.
Luchas dentro del mercado de emoji
Vale la pena señalar queAppMoji, junto con agencias de la competencia, comoWhalerockIndustries, la empresa detrásKimojitécnicamente no están haciendo 'emojis '; sus pegatinas no han sido aprobadas por elConsorcio Unicode, el órgano de gobierno que vota para decidir qué iconos se adoptan en el teclado global estándar. Como resultado,AppMojies muy limitado en términos de audiencia a la que realmente puede llegar.
'Ciertamente es limitante dado el funcionamiento de Unicode', reconoce Camilo. 'Ellos [nuestros gráficos] no se pueden usar en los comentarios de Instagram y no se pueden usar en Snapchat'. Lo cual, por supuesto, es lamentable, ya que ahí es donde gran parte de las Generaciones Y y Z pasan su tiempo.
Independientemente, Camilo planea lanzar su empresa a tales redes sociales una vez que haya creado una lista más grande de socios famosos de alto perfil. (Él insinúa que actualmente se está trabajando en tratos con varios jugadores de fútbol).
Cambiando el modelo de negocio
AppMoji planea firmar más celebridades de alto perfil y alto patrimonio neto para aumentar las ventas y la credibilidad. Sin embargo, en última instancia, quiere convertirse en una fuerza de marketing creando emojis personalizados para marcas internacionales, a cambio de un cheque considerable.
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'Hay tantas cosas que se pueden convertir en un emoji', dice Camilo. “Queremos ser los que introduzcan las marcas de forma eficaz en las conversaciones cotidianas de las personas. Nos vemos asociándonos con marcas globales más grandes '.
La estrategia definitiva de AppMoji de trabajar directamente con las marcas es diferente de cómo Unicode quiere operar. Unicode hace hincapié en evitar los emojis que obviamente están promocionando a cualquier empresa, incluso cuando varias empresas han hecho campaña para obtener ciertos emojis en el teclado. Havas London solicitó un emoji de condón en nombre de Durex, por ejemplo, y Cerveza India solicitó una cerveza oscura. Ambos fueron rechazados. Sin embargo, otras corporaciones han tenido éxito, como Ballantine's y La Fallera, que solicitaron iconos de whisky y paella (ambos presentados esta semana).
Por supuesto, el éxito de AppMoji, incluso como empresa de marketing, depende en gran medida de cuán sutil e ingenioso seguirá siendo a lo largo del tiempo. Los millennials están cada vez más cansados de la publicidad, ya sea descarada o estratégica, y eso podría poner en duda el poder de permanencia de los emojis.
Los niños se están volviendo inteligentes. Pueden filtrar lo que es la colocación estratégica de productos ”, dice Camilo. Sin embargo, confía en que su empresa todavía está diseñando los gráficos 'de una manera natural y orgánica'.
