Si hubieras conocido a Fredrik Eklund cuando tenía 25 años, nunca hubieras imaginado que pronto sería el mejor corredor de bienes raíces de Nueva York y una estrella de Bravo. Listado de millones de dólares programa de televisión.
Después de abandonar la escuela de negocios en Estocolmo en 2004, Eklund llegó a Manhattan con poco más que un par de zapatillas destartaladas a su nombre. Luego se mudó a un apartamento de una habitación con tres compañeros suecos y vendió paninis a los turistas, gastando tan solo 40 dólares al día.
Cuando un amigo mencionó que pensaba que Eklund tenía la personalidad adecuada para el negocio de bienes raíces, Eklund tomó en serio el consejo y se inscribió en una clase de licenciamiento de bienes raíces en NYU.
Después de completar el curso y obtener su licencia, su primera impresión del mercado fue que producía 'una cantidad de dinero obscena para algo tan divertido'. Ese primer año, vendió más de $ 50 millones en propiedades.
Desde entonces, Eklund se ha convertido en el principal productor de Douglas Elliman New York, inició su propia empresa en Suecia y firmó acuerdos por un total de $ 3,5 mil millones en ventas de apartamentos. Solo en enero pasado, cerró más de $ 200 millones. Se ha convertido en el corredor preferido de las celebridades en Nueva York, cerrando tratos para gente como Alec Baldwin, Jennifer Lopez y Justin Timberlake. Su experiencia también incluye aparecer en películas para adultos, que le dijo al Huffington Post no había perjudicado su carrera inmobiliaria.
Así es como lo hizo.
Sea amable, accesible y tenga un aspecto elegante
Eklund comenzó su carrera en una agencia boutique, donde pasaba las mañanas y las noches memorizando los detalles de cada anuncio y vecindario de la cartera de la empresa.
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Una personalidad extrovertida, o al menos un intento sólido de atraer compradores potenciales, fue fundamental para los primeros días de Eklund. Cerró su primera venta después de conversar con un transeúnte casual que se había detenido a examinar los listados publicados en la ventana de su oficina.
En el libro de Eklund La venta: los secretos de vender cualquier cosa a cualquiera , explica que tener éxito en las ventas es más que técnica y tenacidad (aunque dice que son importantes).
La verdadera destreza en ventas requiere una percepción del mundo como un mundo lleno de oportunidades y una percepción de usted mismo como el mejor facilitador de oportunidades para sus compradores.
De acuerdo con esta visión del mundo, la táctica de ventas más idiosincrásica de Eklund es que siempre cierra tratos cara a cara.
Si puede convencer a sus compradores de que tiene en cuenta sus mejores intereses, probablemente se sentirán bastante cómodos cuando llegue el momento de firmar su nombre en la línea punteada. Como habrás adivinado, las negociaciones en persona y los recorridos por los apartamentos son excelentes formas de demostrar tu compromiso con la satisfacción de tus compradores.
Otro consejo de Eklund: 'Gasta el 10 por ciento de tu salario en tu guardarropa'. Esta es una gran continuación del adagio de 'vestirse para el éxito', ya que la primera impresión de un comprador potencial probablemente tendrá un impacto significativo en si él o ella terminan haciendo negocios con usted.
Eklund también insiste en buscarse un sastre, si puede permitírselo: 'Puede hacer un traje de $ 400 como uno de $ 4,000 con la experiencia del sastre adecuado'.
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¿La venta más importante? Tú mismo
Además de su vida en televisión, Eklund también regularmente se dirige a grandes audiencias , y sus eventos en Australia, Suecia y los EE. UU. se agotan habitualmente el día que las entradas salen a la venta.
En televisión y en medios impresos, Eklund atribuye su éxito a un simple consejo: sé tú mismo.
“Cuando eres nuevo en un lugar de trabajo”, explica Eklund, “el mayor error que puedes cometer es copiar a las personas que te rodean. Sé el único, loco y excéntrico que aman tus amigos y familiares, y la gente se acercará a ti y confiará en ti ''.
Como vendedor, su personalidad es una de las herramientas más poderosas a su disposición. Notas de Eklund con nada insignificante disgusto cómo, al comienzo de su carrera en el sector inmobiliario, refrenó su vibrante personalidad e intentó copiar las técnicas de venta de otros.
Lo que es más importante, recuerda: “Cuanto más bajé la guardia, más éxito tuve; [...] para sentirse exitoso, hay que presentarse de manera honesta '. Como cualquier vendedor puede decirle, sentirse exitoso (y presentarse como tal) es un paso obligatorio para realizar su verdadero potencial.
¿La 'marca auténtica' personal de Eklund? Sus patadas altas, su apariencia colorida y su energía natural. Por supuesto, su marca registrada no será exactamente la misma, pero si puede identificar qué lo hace único y usarlo en su beneficio, ya está en el camino correcto.
Nota: Esta columna se ha actualizado para señalar que Eklund había aparecido en películas para adultos.
