Cómo crear contenido excelente: una guía paso a paso para el marketing de contenido que brinda resultados reales

El marketing de contenido es una excelente manera de hacer que la gente hable sobre sus productos, sus servicios y su empresa. El marketing de contenido también es una excelente manera de involucrar a sus clientes y tal vez incluso crear una comunidad. (Además, siempre puede utilizar el impulso de SEO resultante).

Pero si eres nuevo en el marketing de contenidos, ¿por dónde deberías empezar?

La siguiente es una guía completa para planificar e implementar una estrategia de marketing de contenido de Ryan Robinson, un consultor de marketing de contenido para los mejores expertos del mundo y nuevas empresas en crecimiento. (También enseña a 200.000 lectores mensuales cómo iniciar y hacer crecer un negocio secundario rentable a través de su blog y podcast).

Aquí está Ryan:

Según el Content Marketing Institute, el 70% de los especialistas en marketing B2B encuestados dicen que están creando más contenido este año que en 2016, y la tendencia no muestra signos de desaceleración a medida que avanzamos hacia 2018.

Sin embargo, si bien casi todas las pequeñas empresas y nuevas empresas comprenden el valor del marketing de contenido, puede ser aterrador sumergirse directamente en él. Sus competidores o las personas a las que admira publican regularmente publicaciones de blog extensas y profundas, lanzar podcasts o sumergirse en el mundo del video, y parece abrumador.

Hoy, esperamos deshacernos de algo de esa presión que está sintiendo y simplificar el proceso de creación de una estrategia de marketing de contenido infalible.

Una estrategia de marketing de contenido es una hoja de ruta que no solo le dice lo que va a crear, sino cómo lo va a crear, distribuir y, en última instancia, utilizarlo para atraer, retener y convertir lectores y espectadores en clientes.

Cada parte de su marketing de contenidos tiene sus propios matices y detalles únicos que no querrá perderse. Entonces, echemos un vistazo a cada parte del proceso y para profundizar aún más en cómo personalmente hago marketing de contenido para empresas como LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe y más, consulte mi guía para crear una estrategia de marketing de contenido.

1. Defina su objetivo de marketing de contenido

Antes de ver lo que va a crear, debe responder por qué lo está haciendo.

Todo el marketing de contenidos comienza con un objetivo. ¿Cómo vas a medir el éxito de tu campaña? ¿Es con tráfico? ¿Nuevos suscriptores? Descargas de aplicaciones? Conversiones? ¿Acciones sociales y participación? ¿Vistas de video? Descargas de podcasts? ¿Ventas?

El autor de best-sellers, prolífico comerciante y emprendedor Seth Godin explica la importancia de comprender el por qué desde el principio.

'Tiene la libertad de tomar estas decisiones al principio cuando son gratuitas, rápidas y fáciles. No más tarde, cuando se haya comprometido con otras personas y con usted mismo.

Es fácil quedar atrapado en todas las tácticas del marketing de contenidos, pero sin una estrategia unificadora, un por qué sólido, no importa lo que cree, fracasará.

Comprender su objetivo desde el principio guiará otras decisiones importantes a medida que desarrolla su estrategia de marketing de contenido. Por ejemplo, ¿qué estamos haciendo? ¿Y dónde vamos a distribuir nuestro contenido? Como explica Godin, su estrategia es como construir un barco. Necesita saber hacia dónde va a navegar antes de poder comenzar a clavar tablas de madera.

Como enfatiza Godin, 'Hacer coincidir lo que construyes con el lugar donde lo pones es más importante que lo que construyes en primer lugar. Es por eso que debemos comenzar por comprender para qué es esto ''.

Cuando me contratan para desarrollar una estrategia de marketing de contenido para uno de mis clientes, ya sea un trabajo independiente o a través de mi proyecto paralelo, Pro Content Marketer, siempre comenzamos exactamente en el mismo lugar: primero con obtener un contrato de autónomo. en su lugar, luego definiendo un objetivo final y respaldando en mini-victorias más pequeñas que ascienden al logro de la imagen más grande.

La mayoría de las veces con el marketing de contenido, el objetivo final son las suscripciones por correo electrónico o las suscripciones de prueba gratuitas.

Básicamente, atraer nuevos lectores a su blog (contenido) y luego convertirlos en suscriptores de correo electrónico que luego pueden convertirse en clientes de pago mientras el resto del equipo de marketing trabaja para construir relaciones con los suscriptores.

Una vez que haya establecido este objetivo más amplio, es más fácil determinar, en función de sus tasas de conversión promedio, cuántos lectores o oyentes, espectadores, usuarios, necesita atraer al contenido que está publicando para alcanzar su objetivo de registro.

La cantidad de personas que necesita traer a su blog es su objetivo de tráfico.

Y para atraer suficiente tráfico adecuado para alcanzar sus tasas de conversión, deberá promocionar su contenido: obtener sindicaciones para publicaciones, obtener menciones en los principales blogs de la industria, hacer que los influencers compartan con sus seguidores, etc. la línea.

No es una ciencia exacta, por decirlo así, pero cuanto más ejecutes, construyas un portafolio de contenido y lo promocionas, más verás cuáles son tus retornos básicos en marketing de contenido y podrás hacer ajustes y experimentar para avanzar.

2. Investigue y comprenda a su audiencia

Una vez que tenga una conexión clara con la razón por la que está creando contenido, el siguiente paso para desarrollar su marketing de contenido es comprender exactamente quién verá, escuchará o verá el contenido que crea.

El contenido efectivo no se produce en el vacío a partir de una lista de temas sobre los que personalmente desea escribir o hablar, se elabora abiertamente con la participación, los comentarios y la dirección de su audiencia. La mejor estrategia de marketing de contenido está diseñada para responder a las preguntas más urgentes que tiene su público objetivo: educarlos y transformarlos.

Sin embargo, la única forma en que su contenido se conectará lo suficiente con las personas para que lo compartan y lo ayuden a alcanzar sus objetivos es hablar directamente con ellos. Necesitas tener empatía y comprensión por su situación.

Andrea Goulet, fundadora de BrandVox, analiza el proceso de definir a su audiencia mejor que nadie que haya visto: en su clase de Skillshare Become a Better Blogger.

El primer paso es comprender la demografía y la psicografía de su audiencia ideal.

Los datos demográficos son los rasgos cuantitativos o cosas en las que realmente puedes profundizar y medir. Piense en la edad, el sexo, la ubicación, el puesto de trabajo, etc. Por ejemplo, podría decir que desea que su marketing de contenido hable con ejecutivos de entre 30 y 45 años o con personas de 20 y tantos que buscan trabajo recién salidos de la universidad.

La psicografía son las cosas que no podemos medir. Atributos como actitud, sistemas de creencias, valores e intereses. Entonces, en nuestro ejemplo ejecutivo, podríamos ir un paso más allá y decir que nuestro contenido habla a los ejecutivos que quieren llevar su negocio al siguiente nivel pero no pueden encontrar la manera. O tal vez que creen en el trabajo duro y en hacer lo correcto y valoran la familia y la moral fuerte.

Creando las Personas de su Audiencia

Ahora, hablemos de las personas de la audiencia: las representaciones ficticias y generalizadas de sus clientes ideales. Estas personas se construyen con el objetivo de internalizar quién es su cliente ideal y le da una idea de cómo relacionarse con estas personas como seres humanos reales. Para cada una de las personas de audiencia que está creando, escriba sus atributos (demográficos y psicográficos) en una lista con viñetas.

A continuación, desea visualizar exactamente quién es esta persona. Goulet sugiere usar un sitio de fotografías de archivo como Unsplash o Pexels para encontrar una foto de la persona que acaba de describir. Puede parecer un poco tonto, pero esto ayudará seriamente a solidificar su visión y a crear una mayor conexión entre usted y su audiencia ideal.

Por último, debes tomar esa foto, la lista con viñetas y escribir una historia sobre ellos en forma de párrafo, que realmente describa el entorno y los sentimientos en los que vive tu persona. Dales un nombre y describe sus actividades diarias.

¿Cómo encaja tu contenido no solo, sino que esta persona lo encuentra y lo reconoce?

• ¿Lo están buscando en Google o usan sitios comunitarios como Quora o Reddit para obtener respuestas e ideas?

• ¿Son usuarios habituales de Facebook o pasan la mayor parte del tiempo en aplicaciones como Snapchat?

• ¿Quizás no pasan mucho tiempo en línea y prefieren asistir a eventos en persona, conferencias de la industria, discusiones grupales?

Esté presente donde ya existe su audiencia.

Todas estas son preguntas críticas que debe abordar durante los primeros días de su marketing de contenido, de modo que pueda maximizar sus oportunidades de presentar su contenido frente a su audiencia ideal, donde ya están pasando su tiempo. Este es también uno de los principales consejos que he obtenido de algunos de los mejores libros de negocios que he leído a lo largo de los años.

Además, es importante recordar que puede tener más de una audiencia.

Si bien no desea que su audiencia ideal sea demasiado amplia y diversa, especialmente en los primeros días de su negocio (los lectores pueden confundirse sobre para quién es su solución). Sin embargo, siempre que comprenda quién es su audiencia y siga este paso, puede crear contenido excelente para ellos.

3. Configure su blog (si aún no tiene uno)

Es hora de pasar de la parte táctica a la técnica de su marketing de contenidos.

Si no ha creado un blog o no ha encontrado un lugar para alojar el contenido que va a crear, ahora es el momento. ¿Las buenas noticias? Tienes opciones.

Afortunadamente, hay toneladas de opciones excelentes (y fáciles) para configurar su propio sitio web que van desde plataformas listas para usar hasta plantillas totalmente personalizables.

Pero antes de comenzar, debemos responder una vieja pregunta para los productores de contenido. ¿Quiere construir su propia plataforma o utilizar la de otra persona?

Lo que quiero decir es, ¿desea crear su propio blog en un blog con WordPress (que yo personalmente hago y recomiendo), a través de un sistema de administración de contenido listo para usar como Squarespace, o simplemente desea alojar su contenido? en un dominio externo como Medium (escritura), YouTube (video) o Apple (Podcasts)?

¿Las malas noticias? Hay pros y contras en cada una de estas vías.

Si bien la construcción de su propio sitio le brinda la flexibilidad y la libertad para hacerlo exactamente como lo desea, también significa una inversión de tiempo más inicial y continua y costos de desarrollo potenciales. También está comenzando sin audiencia, lo que puede dificultar que su contenido se destaque.

Por otro lado, usar una plataforma preexistente como Medium, YouTube y Apple Podcasts para publicar su contenido significa menos personalización, pero costos de inicio más fáciles (especialmente cuando se trata de la inversión de tiempo si nunca antes ha usado Wordpress). Esta ruta también significa acceso instantáneo a una audiencia que ya está presente y que busca contenido activamente.

Sin embargo, por muy atractivo que parezca, tenga en cuenta que no tiene el control de lo que hace esa plataforma en el futuro, lo que significa que podrían ser comprados, pirateados, cambiar sus políticas o incluso cerrar cualquier día que elijan.

Al final, la decisión es tuya.

Sin embargo, personalmente estoy predispuesto a comenzar desde su propio dominio de blog desde el primer día, por lo que siempre recomiendo que las nuevas empresas inicien su contenido con un blog impulsado por Wordpress.

4. Actualice su contenido actual (si ya lo ha estado publicando)

Nunca es un mal momento para reevaluar su marketing de contenidos y cambiar de marcha si algo no funciona.

Si ya ha estado escribiendo o produciendo otros tipos de contenido durante un tiempo, ahora es un buen momento para llevar su contenido publicado al estilo de su nuevo enfoque de marketing de contenido.

Para hacer esto, necesita saber exactamente qué tipo de 'tipos' de contenido va a producir.

Ahora, no estamos hablando solo del formato, ya sean publicaciones de blog, videos o podcasts, sino más bien, ¿qué temas vas a producir de manera constante?

La fundadora de BrandVox, Andrea Goulet, los llama 'Pilares de contenido', temas que serán la base de su blog.

Por ejemplo, si está creando un blog de finanzas, sus pilares de contenido principales podrían ser:

• Consejos y trucos sobre finanzas personales

• Entrevistas e historias sobre personas que encontraron la libertad financiera.

• Noticias de la industria y lo que significan para usted

• Conceptos básicos de finanzas

Con estos pilares en su lugar, querrá asegurarse de que está presionando 3 tipos de contenido clave, que Goulet llama las 3 E.

• Compromiso: contenido destinado a iniciar una conversación, como su propia opinión sobre un tema popular.

• Evergreen: contenido que se basa en términos clave para su negocio y que puede consultar y actualizar en los próximos años.

• Eventos: contenido relacionado con un evento u ocurrencia en particular, como una noticia importante o un evento de la industria.

Si ya tiene contenido publicado, revíselo y vea si encaja en su nueva dirección de marketing de contenido. ¿Le habla a su audiencia y trabaja para alcanzar sus objetivos? Si no es así, ¿puede actualizarlo o cambiarlo o debería eliminarlo por completo?

5. Empiece a crear una lista de correo electrónico y sepa cómo la va a utilizar

Independientemente del contenido que esté creando, debe presentarlo a las personas adecuadas.

Pero antes de entrar en distribución, aprovechar las redes sociales y todo eso, debemos hablar sobre la pieza más importante de su rompecabezas de distribución de contenido: el correo electrónico.

El correo electrónico le permite comunicarse directamente con sus suscriptores y lo lleva a sus bandejas de entrada, donde muchos de nosotros pasamos innumerables horas cada semana. Comenzar temprano con la creación de listas es una excelente manera de amplificar el contenido que está creando.

¿Qué herramientas necesitas?

Un proveedor de servicios de correo electrónico (o ESP) le permite enviar correos electrónicos, crear y mantener su lista de suscriptores y verificar informes y análisis sobre el desempeño de sus campañas. Un ESP también se asegurará de que sus correos electrónicos se mantengan fuera de las carpetas de correo no deseado, mantendrá su lista en buen estado y bajo control, y se asegurará de que cumpla con todas las leyes relevantes sobre correos electrónicos.

Hay muchas opciones, pero algunas de las más populares para los especialistas en marketing, y que también tienen costos iniciales más bajos, son:

• MailChimp (tienen un plan gratuito para siempre para hasta 1,000 suscriptores)

• ConvertKit (lo que yo personalmente uso)

• Monitor de campaña

• AWeber

• ActiveCampaign

Como cualquier decisión de 'herramienta', siempre se puede cambiar o deshacer si no funciona después de un mes, y cada uno de estos ESP hace un gran trabajo al facilitar la migración.

¿Mi consejo? Elija la opción más barata que le brinde la funcionalidad mínima que necesita para lograr sus objetivos de correo electrónico y seguir adelante. Siempre puede cambiar las cosas y pasar a una herramienta con más opciones en el futuro.

¿Cuál es el objetivo de sus correos electrónicos?

cuanto mide zach clayton

Su estrategia de marketing por correo electrónico debe relacionarse con sus objetivos comerciales.

Lo que está tratando de lograr para su negocio durante las próximas semanas o meses realmente debería dictar lo que está haciendo en sus campañas de correo electrónico y boletines informativos.

Algunos de los objetivos que podría intentar alcanzar con su estrategia de correo electrónico podrían ser el conocimiento de la marca, el conocimiento de sus productos, la lealtad a su empresa y su marca, así como llevar a las personas a su sitio web para que consuman su contenido.

¿Qué contenido deben incluir sus correos electrónicos?

El contenido que está creando para su blog es un excelente lugar para comenzar con lo que podría enviar a su lista de suscriptores de correo electrónico. Tome ese contenido y use partes de él para crear campañas de correo electrónico que llevarán a las personas a su blog para leer el resto de su publicación, ver el video completo o escuchar el episodio completo del podcast.

Esto es exactamente lo que hago con mi propio boletín de correo electrónico semanal (a veces dos veces por semana). Lanzo una vista previa del nuevo episodio de podcast de la semana y las nuevas publicaciones de blog cuando se publican, para que mis suscriptores puedan profundizar en el contenido completo (si coincide con lo que necesitan en este momento).

¿Qué tipo de correos electrónicos debería enviar?

Hay 3 tipos principales de correos electrónicos que puede enviar a su lista, de manera que respalde sus objetivos de marketing de contenido:

• Campañas generales y boletines: se envían a su lista completa. Son geniales cuando recién está comenzando y su lista no es realmente enorme (como sabe que casi todos en la lista quieren escuchar sobre su empresa y el contenido que está lanzando).

• Comunicación que se envía a segmentos específicos de su lista: a medida que crece, querrá asegurarse de enviar los mensajes correctos a los grupos correctos de personas de su lista. Su ESP debería permitirle seleccionar segmentos según la información demográfica o los enlaces en los que han hecho clic en el pasado, para que pueda enviar campañas más específicas.

• Mensajería automatizada: estos son mensajes que enviará a varias personas a lo largo del tiempo. Piense en correos electrónicos de bienvenida, impartir un curso electrónico o listas de su contenido principal.

¿Con qué frecuencia debo enviar correos electrónicos a mi lista?

No existen reglas estrictas sobre el envío una vez a la semana o una vez al mes. Más bien, la frecuencia con la que envíe dependerá de la cantidad de tiempo que tenga que dedicar al correo electrónico y la frecuencia con la que tenga noticias o contenido nuevo valioso para compartir.

Como recién está comenzando, intente recibir 1 correo electrónico al mes. Quieres ser coherente y hablar con tus suscriptores tan a menudo como puedas sin abrumarlos. Y tampoco querrá pasar 4, 5 o 6 meses sin que tengan noticias suyas, porque es probable que olviden cómo llegaron a su lista de correo electrónico y sus posibilidades de ser marcado como spam aumentan significativamente.

6. Genere ideas e investigue las palabras clave

Muy bien, en este punto sabemos por qué estamos creando contenido y quién es nuestra audiencia.

Tenemos una configuración de blog y nuestro proveedor de servicios de correo electrónico está listo para funcionar. Ahora, finalmente es el momento de hablar sobre el contenido real que va a crear y cómo se alinea con sus objetivos de marketing de contenido.

Probablemente tengas un montón de ideas para publicaciones que puedas escribir o videos que puedas filmar en este momento. Sin embargo, esa emoción inicial puede desaparecer rápidamente cuando otras cosas se interponen en el camino.

Para que su marketing de contenidos sea exitoso, debe asegurarse de mantenerse estratégico en lo que está creando y evitar caer en la trampa de simplemente reaccionar.

Los grandes especialistas en marketing establecen su propia agenda, por lo que deberá crear un calendario editorial de marketing de contenidos que no sea reaccionario. Más bien, uno que está lleno de contenido repetible que está directamente relacionado con sus objetivos comerciales.

Las publicaciones pilares o los tipos de contenido que discutimos anteriormente le ayudarán a indicar los tipos de publicaciones que va a escribir, pero ¿qué pasa con el contenido específico real de cada una?

Para ello, recurrimos a la investigación de palabras clave. Así es como Rand Fishkin, fundador de Moz, explica los conceptos básicos del uso de la investigación de palabras clave:

'Cuando piense en su audiencia, queremos echar un vistazo a las personas que sabemos que están en el grupo al que queremos apuntar y preguntar' ¿qué están buscando hoy que no pueden encontrar con éxito o no están siendo bien expuesto? ''

Una vez que empiece a pensar en las necesidades de su audiencia, Rand ofrece un proceso de 5 pasos para encontrar los temas y palabras clave específicos que su audiencia estará buscando. Esta será la base de su enfoque de marketing de contenidos.

¿El último consejo de Rand? Asegúrate de no solo apuntar a igualar el contenido que ves en el puesto número 1, sino de sacarlo del agua:

Él elabora, '¿Qué es lo que cuando lees los primeros resultados de búsqueda dices,' Esto es genial, pero desearía que ... '. Si tiene buenas respuestas a eso, no pregunte '¿cómo hacemos algo tan bueno como esto?' pero diga '¿cómo podemos hacer algo 10 veces mejor que cualquiera de estos?' Ese es el listón que se ha establecido porque es muy competitivo tratar de clasificar para los términos de hoy '.

7. Decide qué formato de contenido quieres producir

Publicaciones de blogs, videos, podcasts, infografías: todos tienen su lugar en su estrategia de contenido y depende de usted cómo los use. Sin embargo, lo que no es negociable es que cuentan una historia.

Como dice Seth Godin, “el marketing es el acto de contar una historia a las personas que quieren escucharla. Y hacer esa historia tan vívida y verdadera que las personas que la escuchan quieren contársela a otras personas '.

Para alcanzar esa marca, Godin dice que hay 4 cualidades que su contenido debe tener:

Con eso en mente, veamos los aspectos específicos de la recopilación de algunos de los formatos de contenido más populares: publicaciones de blog, videos y podcasts.

Bloguear como marketing de contenidos.

Las publicaciones de blog son un gran lugar para comenzar con su marketing de contenido, ya que tienen la barrera de entrada más baja, con diferencia. No necesita un diseñador ni equipo especial. Simplemente comience a escribir y estará listo para comenzar.

Así es como el CEO de Single Grain, Eric Siu, explica cómo crear una publicación de blog.

Video como marketing de contenidos.

Según una investigación reciente, el 51% de los profesionales del marketing en todo el mundo nombran el video como el tipo de contenido con el mejor ROI, mientras que el video social genera 1200% más acciones que el texto y las imágenes combinadas.

Sin embargo, hacer videos puede parecer una tarea monumental si está acostumbrado a ver el contenido altamente producido de personas como Gary Veynerchuk que tienen equipos completos dedicados a producir su contenido.

Necesitas equipo especializado, un estudio, iluminación, sonido, ¿verdad? No exactamente.

Si ha visto recetas de cocina o videos instructivos de bricolaje en línea, sabe lo simple que puede ser crear un video atractivo. Presente lo que va a hacer, los ingredientes, el proceso y el resultado final, todo en 60 segundos o menos.

• Que sea breve: menos de 60 segundos como máximo. Si puedes mantenerlo por debajo de los 30 segundos, ¡lo estás matando!

• Tenga un plan: piense en sus ingredientes o accesorios que necesita o en cómo va a mostrar los pasos

• Utilice señales de mano para comunicarse con sus usuarios: la mayoría de los videos se ven sin sonido, así que piense en otras formas de comunicar lo que el usuario necesita saber.

• Use sus herramientas: muchos usan una herramienta Hyperlapse, Box para almacenar nuestros videos y un soporte de video, que puede crear con algo tan simple como dos pilas de libros con una tabla a lo ancho. Coloque su cámara en el borde de la tabla y encienda la aplicación de su cámara. Puede preparar un 'escenario' para el lugar donde está filmando pegándolo en la mesa.

• Reúna sus recursos: tráigalos de uno en uno o coloquelos todos en el centro del escenario.

• Comience con una imagen convincente: ya sea un 'producto terminado' impresionante para despertar el interés, o algunos ingredientes poco convencionales.

• No se preocupe por que sea perfecto: los videos de bricolaje se vuelven virales todos los días. Si puedes contar una historia convincente en poco tiempo, no importa si la grabaste con tu iPhone o con una cámara profesional.

Podcasting como marketing de contenidos.

Los podcasts están muy de moda en este momento como formato de contenido, y por una buena razón: pueden impulsar su marketing de contenido con un esfuerzo relativamente bajo en comparación con escribir publicaciones de blog masivas como esta.

Además, con lo ocupada que está tu audiencia, brindarles una forma de escuchar pasivamente tu contenido es fantástico para reducir la barrera de entrada. Sin embargo, al igual que el video, probablemente esté pensando que necesita todo tipo de equipo y habilidades especializadas.

Y aunque sí, el audio es una bestia completamente diferente, puede comenzar con un poco de esfuerzo.

8. Describe con qué tácticas vas a experimentar

Ahora que ha reunido su contenido, ¿cómo lo va a promover o distribuir? Tienes que ser productivo con tus esfuerzos de marketing, porque si nadie ve, escucha o lee el contenido que has dedicado tanto tiempo a crear, ¿valió la pena escribirlo en primer lugar?

Encuentre su 'contenido libre de competencia'.

Con tanta competencia en los espacios de contenido y redes sociales, Garrett Moon de CoSchedule dice que es importante encontrar sus oportunidades de 'océano azul', lugares donde no está luchando con los mercados existentes y puede hacer su mejor trabajo.

'¿Cómo puedes crear contenido que sea libre de tu competencia, de modo que lo que estás creando se destaque y sea realmente impactante y significativo?'

Un ejemplo que da es Groove, el software de mesa de ayuda, que decidió cerrar su blog ya exitoso para enfocarse en algo de lo que solo ellos podían hablar: sus números, métricas y su propia historia de inicio.

Pasaron de producir el contenido 'yo también' que todos están creando, a algo que es único y que ha sido recompensado con aumentos masivos en el tráfico y los usuarios.

Este marketing de contenido se centra en utilizar sus competencias básicas, pero así es como puede encontrar ese mismo tipo de oportunidades dentro de su propio negocio:

A partir de estos 3 pasos, debería poder comenzar a ver oportunidades en las que puede sobresalir que aún no están repletas de competencia.

Priorice 10 veces más oportunidades.

Otra táctica que es crucial para el marketing de contenidos es priorizar siempre el contenido de mayor impacto. Moon llama a esto la prueba 10X vs 10%. ¿Qué oportunidades podrían potencialmente proporcionar un crecimiento 10 veces mayor al tamaño de su audiencia, tráfico o suscriptores, en comparación con solo el 10%?

Para hacer esto, hay otro proceso simple de 3 pasos:

En este punto, sabes en qué deberías concentrarte más. Pero recuerde, sus ideas del 10% no son malas, así que no las descarte. Podría haber un momento en el futuro en el que se conviertan en una actividad de mayor rendimiento.

Simplemente no tienen el mismo impacto potencial en la actualidad y, por lo tanto, deberían tener una prioridad menor en su estrategia general de marketing de contenido en este momento. Revise regularmente su tablero de ideas para reevaluar las prioridades y mantenerse alerta.

9. Utilice las redes sociales para promocionar su contenido

Es prácticamente imposible en estos días separar su estrategia de marketing de contenido de su estrategia de redes sociales.

Como dice Gary Vaynerchuk, fundador y director ejecutivo de VaynerMedia: 'Me encantan las redes sociales porque venden mierda'.

Las redes sociales se han convertido en una parte integral para hacer llegar su contenido a las personas adecuadas. Pero necesitas hacer algo más que publicar en Facebook y Twitter una o dos veces. La estrategia de Gary se llama jab, jab, jab, gancho de derecha y es uno de los mejores consejos de ventas generales que he recibido.

Mi estrategia en las redes sociales es dar tanto valor como sea posible para que básicamente culpes a las personas para que compren lo que estás vendiendo. Entonces, cuando finalmente les pides que compren lo que estás vendiendo, lo hacen '.

Esto se reduce a no simplemente hablar sobre su contenido y pedirle a la gente que haga clic en un enlace o se suscriba a su boletín. En su lugar, debe demostrar que es una fuente confiable de recursos educativos y ganar su atención para cuando pida algo a cambio.

En el centro de su marketing de contenido debe estar la creencia de que es una inversión a largo plazo (de por vida) para construir su valor.

Pasando del panorama general de las redes sociales al aspecto real de la creación de publicaciones, Brian Peters, estratega de marketing digital de Buffer y compañero de marketing de contenido, también explica su proceso:

Encuentra tu voz: ¿Cuáles son las palabras, los gráficos y las imágenes que vas a publicar? ¿Vas a ser peculiar como MailChimp o más abotonado como IBM o Cisco?

Elija qué plataformas va a usar: cuando recién está comenzando, simplemente no puede y no debe estar en todas las plataformas. Elija lo que tenga más sentido para su marca y dónde es más probable que su audiencia se reúna. ¿Eso significa Facebook o Snapchat?

Genere contenido específico de la plataforma: puede crear contenido original a partir de las publicaciones de su blog u otro contenido, o seleccionar el contenido de otras personas, como enlaces o videos relevantes. Ambos tienen su lugar y deberían ser parte de su estrategia. Cada plataforma tiene sus propios matices y sutilezas sobre cómo se utilizan y las personas comparten.

Configure su 'pila' de redes sociales: ¿Qué herramientas va a utilizar para respaldar su estrategia de redes sociales? Peters sugiere Trello para planificar publicaciones con anticipación y asegurarse de tener todo el contenido que necesita. Canva y Pablo por hacer gráficos. Y Buffer o Hootsuite para programar publicaciones para que salgan en los momentos adecuados.

10. Utilice anuncios pagados para atraer más atención a su contenido

En estos días, muchas plataformas de redes sociales se están moviendo hacia un modelo de 'pago para jugar'. Es decir, incluso si tiene un gran número de seguidores y un gran compromiso, debe aportar algunos dólares publicitarios para que todos vean su contenido.

Cuando recién está comenzando y creando una nueva estrategia de contenido, probablemente le dé un poco de miedo invertir en anuncios pagados. Solo en 2016 se gastaron más de $ 72 mil millones en anuncios sociales, y se espera que ese número aumente a $ 113 mil millones para 2020.

Pero no tienes que tirar grandes cantidades de dinero en efectivo en las redes sociales para obtener un retorno (como explica Buffer). En cambio, $ 5 es todo lo que necesita para comenzar a experimentar, especialmente con canales como Facebook Ads.

• ¿Qué quiere que diga su anuncio? Por ejemplo, ¿qué emoción desea que sienta su audiencia cuando vea su anuncio? ¿Quieres sorprenderlos, deleitarlos, intrigarlos?

• ¿Cómo quiere que se vea su anuncio? ¿Es un video? ¿Una imagen de archivo? ¿Solo texto? ¿Qué colores vas a utilizar? ¿Es de marca?

• ¿Qué acción quiere que tome su audiencia? ¿A dónde deberían ir después de ver su anuncio? ¿A una página de destino o una publicación de blog?

• ¿Dónde quiere que se coloque su anuncio? ¿Es este un anuncio para usuarios de dispositivos móviles o de computadoras de escritorio? ¿Está en sus noticias o en algún otro lugar?

Ahora, debe saber prácticamente todo lo que necesita para planificar y ejecutar un plan de juego de marketing de contenido excelente en 2018.

Recuerde, su marketing de contenido solo será efectivo, si tiene un plan.

¡Hagámoslo! Y recuerde que si está listo para comenzar con su estrategia de marketing de contenido hoy, elija mi plantilla de calendario editorial de marketing de contenido gratuito.