Los propietarios de pequeñas empresas, los empresarios y el espíritu empresarial son el alma de la economía de los EE. UU. Y, a menudo, generan algunas de las ideas más dinámicas del mercado. Emprendedores millennials, que a menudo intentan construir un ajetreo lateral en un negocio de tiempo completo mientras trabaja a tiempo completo, puede ser creativo y concentrarse en desarrollar el deseo de experimentar experiencias. Esto puede hacer que sea difícil destacar, atraer fondos, construir una marca y establecerse, para que valga la pena notar los que sí lo hacen.
Ryford Estores, de 33 años, es un emprendedor milenario que construyó un invento de aseo personal llamado Self-Cut System. Es un ejemplo de cómo una startup puede tener éxito y prosperar incluso en una industria de servicios altamente competitiva. Ryford y su empresa han generado $ 8 millones en ingresos y han vendido 80.000 unidades desde su creación en 2011.
Como CPA que habla, se reúne y asesora a emprendedores de forma continua, quería sentarme con Ryford y conocer su opinión sobre cómo ha logrado tanto al principio de su carrera.
Nota: Esta entrevista ha sido editada para mayor claridad y extensión.
Stein Smith: ¿Qué le hizo querer empezar su propio negocio, a pesar de que ya tenía una carrera estable?
Estores: Hay dos razones por las que comencé Self Cut System, que puede ver que se usa en Mejor batalla de corte de pelo propio en la Connecticut Barber Expo.
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La primera razón fue que vi un enorme valor del mercado sin explotar para el auto-aseo de los hombres. Después de eso, me enseñé a cortarme el cabello por mi cuenta y no he vuelto a la tienda desde entonces, lo que me ayudó a ahorrar miles de dólares y horas de tiempo.
La segunda razón fue que aunque tenía una carrera estable como enfermera, mi objetivo final en la vida era lograr la independencia financiera porque me da la libertad de tener un 'estilo de vida autónomo'.
Punto interesante, ya que he escuchado el deseo de autonomía de otros emprendedores millennials. Sobre la base de eso, y según su experiencia, ¿existe una métrica financiera que pueda hacer o deshacer una pequeña empresa?
Según mi experiencia, la única forma en que una pequeña empresa puede hacerlos o deshacerlos es saber sus números hasta el último centavo.
Toda empresa debe prestar atención a sus finanzas y contabilidad. ¿En qué porcentaje de su negocio están gastando? Poder analizar sus números puede ayudarlos a tomar una decisión ejecutiva inteligente para sobrevivir y hacer crecer su negocio. Es muy importante realizar un seguimiento de sus números a diario.
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Como contador público, eso es música para mis oídos, pero el espíritu empresarial es mucho más que solo contabilidad y finanzas. Desde una perspectiva empresarial, ¿qué es algo que los aspirantes a emprendedores pueden pasar por alto?
Creo que muchos aspirantes a emprendedores intentan hacer demasiadas cosas al mismo tiempo. Si está comenzando su primer negocio, concéntrese en eso y hágalo bien.
Aprenda todo lo que pueda y domine su espacio. Una vez que haya dominado el negocio que eligió, puede diversificarse en otras empresas, pero asegúrese de hacerlo desde una base sólida.
Estoy de acuerdo, concentrarme y poder bloquear las distracciones es clave. Volviendo a nuestro punto anterior sobre finanzas, ¿qué técnicas y estrategias utilizó para ayudar a impulsar su negocio?
Asegúrese de hacer una autoevaluación de sus finanzas personales. Si no maneja bien sus finanzas personales, ¿cómo espera administrar sus finanzas en su empresa? Seguro que puede subcontratar esto a expertos, pero aún debe saber qué está pasando con su negocio. Durante la etapa de I + D del lanzamiento de Self Cut System, tuve que degradar todos mis gastos personales.
Recuerdo que pedí un préstamo comercial por $ 15,000 por si acaso me quedaba sin efectivo. Sorprendentemente, no terminé usando el préstamo. Los ahorros de mi vida de $ 25,000 para lanzar SCS fueron suficientes para ayudarme a construir una marca de auto-cuidado de $ 3 millones. Hasta el día de hoy, estoy muy orgulloso de haber hecho crecer mi negocio de manera orgánica y no haber buscado capital a ningún inversionista.
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Como debería ser, ha logrado una gran cantidad. Dicho esto, tengo que preguntar: si estuviera comenzando de nuevo, ¿administraría las finanzas de su empresa de manera diferente?
Si estuviera comenzando de nuevo, no cambiaría nada con las finanzas de mi empresa, excepto durante un año en particular en el negocio. Tenía un presupuesto de marketing enorme en el que gasté mucho dinero en esta campaña en particular sin probar adecuadamente un canal de publicidad específico.
Hice todo lo posible y ni siquiera obtuve una fracción de nuestro ROI. Lección aprendida: ¡Pruebe antes de ir con todo!
