Nuevas tecnologías de la comunicación, incluidassocial media,usables,realidad virtual- está poniendo patas arriba la industria de la publicidad.
El comportamiento del consumidor está cambiando rápidamente hacia estos nuevos modos de comunicación, y la industria de la publicidad está siguiendo su ejemplo. En 2017, se espera que la publicidad digitaladelantar a la televisiónpublicidad por primera vez en la historia, recaudando $ 202 mil millones de dólares en el proceso, una señal segura de la transformación irrevocable de la industria de la publicidad.
Pero a medida que la innovación tecnológica redefine continuamente el panorama de la publicidad, muchos anunciantes luchan por mantenerse al día. Los anunciantes modernos se enfrentan a la abrumadora tarea de montar esta ola masiva de cambio tecnológico en la industria publicitaria sin ahogarse por ella.
Las estrategias de medios tradicionales que se construyeron alrededor de presupuestos de marca laxos y solo unos pocos canales confiables ya no son viables. Los anunciantes sin una hoja de ruta para este terreno inexplorado se están perdiendo rápidamente en bosques de datos inexactos que no pueden entender o en cuevas oscuras de tecnología ilusoria que no arrojan luz al final del túnel.
Con eso en mente, he compilado una lista de las tres tendencias más importantes que están dando forma al futuro de la publicidad, y continuarán haciéndolo, e incluí algunos consejos sobre cómo aprovecharlas.
Tendencia 1: los anuncios son cada vez más dinámicos y personalizados
¿Qué significa esto?
En lo modernoeconomía de la atención'donde la atención del consumidor se divide entre más dispositivos, aplicaciones y formatos que nunca, solo los anuncios atractivos y relevantes atraerán la atención del consumidor. Los anunciantes están creando contenido que atrae a su público objetivo de formas que es más probable que llamen su atención: videos en el feed en feeds de redes sociales, pancartas interactivas en juegos en auriculares de realidad virtual y ubicaciones nativas que navegan por aplicaciones populares. En todos estos formatos,tecnología de perfiles de comportamientopermite a los anunciantes personalizar estos mensajes para su audiencia en función de su historial de navegación, ubicación, hora del día y perfil demográfico.
¿Qué puedes hacer al respecto?
Primero, cree contenido diseñado específicamente para esos formatos que se alinee con el comportamiento de navegación de su audiencia; esto garantizará que sus anuncios sean atractivos. Elija un inventario que sea interactivo y recopile datos valiosos. Implemente sistemas que perfilen a su audiencia y hagan coincidir su contenido con sus intereses y comportamientos; esto garantizará que sus anuncios sean relevantes.
valor neto de gilbert arenas 2015
Tendencia 2: los canales de publicidad se integran automáticamente
¿Qué significa esto? A
Como los consumidores dividen su atención entre dispositivos, sus comportamientos se vuelven más complejos. Los anunciantes se están desarrollandoestrategias integradasque entregan secuencias de anuncios a los consumidores mientras revisan su correo electrónico en el trabajo en computadoras de escritorio, ven películas en casa en televisores conectados, juegan juegos durante su viaje en tabletas y publican socialmente en sus teléfonos en un concierto. La optimización de la audiencia en tiempo real permite a los anunciantes identificar y dirigirse a los consumidores segundo a segundo para ofrecer anuncios oportunos que faciliten el comportamiento deseado.
¿Qué puedes hacer al respecto? Automatice tanto como sea posible su proceso de publicidad: configure su combinación de publicidad para que tantos canales como sea posible se comuniquen programáticamente entre sí en tiempo real. Esto evita que sus canales compitan entre sí y optimiza la eficiencia de la ubicación de sus anuncios, y le hace menos trabajo. Seleccione socios publicitarios que estén dispuestos a integrarse entre sí.
Tendencia 3: la atribución transparente está vinculando toda la inversión publicitaria a datos duros
¿Qué significa esto?
El concepto de presupuesto de 'branding', cuyo rendimiento no se puede cuantificar, es obsoleto y se está descartando rápidamente en todos los canales publicitarios en favor demétricas de respuesta directa. Los nuevos flujos de datos y modelos de atribución en la publicidad hacen posible que los anunciantes comprendan todo el flujo de conversión de sus clientes. Estos modelos cada vez más complejos atribuyen crédito proporcional a cada punto de contacto publicitario a lo largo del recorrido del consumidor y muestran el rendimiento relativo de cada canal.
¿Qué puedes hacer al respecto?
Reoriente su presupuesto publicitario hacia el rendimiento mediante el seguimiento de dónde se gasta cada dólar. Desarrolle una comprensión holística de su embudo de marketing que elimine los 'agujeros negros de la marca' y dé cuenta de la contribución de todos y cada uno de los canales a sus resultados finales. Exija informes de rendimiento transparentes a todos los socios publicitarios y utilice esta información para desarrollar un modelo de atribución integral que abarque todos sus canales.
La última palabra
La industria de la publicidad seguramentecambiar aún másen los próximos diez años que enlos últimos diez. El conocimiento de estas tres tendencias perdurables en la publicidad le permitirá entregar anuncios relevantes de manera discreta a los consumidores objetivo mientras recopila datos completos, con cualquier tecnología publicitaria nueva y emocionante que esté disponible.
¿A qué universidad asistió Michael Strahan?
Manténgase al tanto de los desarrollos entecnología publicitaria- pero no se comprometa demasiado. Evite concentrarse demasiado en cualquier componente individual nuevo de su combinación publicitaria. No importa qué tan elegante se vea un nuevo inventario o qué tan completo parezca un nuevo informe de atribución, cada nueva mejora en la tecnología solo será un parte componente de su estrategia publicitaria general. Recuerda ... mantén la mente abierta. A medida que la tecnología publicitaria continúa desarrollándose, pregúntese si encaja en una de estas tres tendencias duraderas descritas. Si lo hace, y se alinea con su estrategia, inténtelo. Los anunciantes más exitosos en este futuro impulsado por los datos serán los que estén dispuestos a asumir riesgos en nuevos canales, sistemas y procesos.
