Todos hemos subestimado a los empleados, o solo a las personas en general, pero el costo seguramente no fue tan alto como cuando Nike permitió Stephen Curry deslizarse entre sus dedos para aterrizar con Under Armour.
Cuando Curry ingresó a la NBA, firmó un contrato de patrocinio con Nike. Eso está lejos de ser infrecuente; casi las tres cuartas partes de los jugadores de la NBA han firmado acuerdos con la empresa. Al final de la temporada 2013, el contrato de Curry con Nike estaba pendiente de renovación.
Según un artículo destacado de Ethan Sherwood Strauss para ESPN , esto es lo que sucedió cuando Nike intentó convencer a Curry de que volviera a subir:
La reunión de lanzamiento, según el padre de Steph, Dell, que estaba presente, comenzó cuando un funcionario de Nike se dirigió accidentalmente a Stephen como 'Steph-on', el apodo, por supuesto, del alter ego de Steve Urkel en (el programa de televisión). Asuntos familiares . 'Escuché a algunas personas pronunciar mal su nombre antes', dice Dell Curry. No me sorprendió. Me sorprendió que no recibiera una corrección '.
Empeoró a partir de ahí. Una diapositiva de PowerPoint presentaba el nombre de Kevin Durant, presumiblemente dejado por accidente, presumiblemente residuos de materiales reutilizados. 'Dejé de prestar atención después de eso', dice Dell. Aunque Dell resolvió 'mantener una cara de póquer, durante toda la cancha, la decisión de dejar Nike estaba en proceso'.
Tenga en cuenta esto es Steph Curry. (Tómate un par de minutos y mira el video. Esperaré).
Si no cree que el acuerdo de patrocinio de un atleta sea importante para una empresa enorme como Nike, piénselo de nuevo. Ventas de la zapatilla de baloncesto exclusiva de Curry han subido un 350 por ciento desde el comienzo del año , lo que los hace más altos que las ventas de cualquier zapato exclusivo de Nike, excepto el de Jordan.
Y si eso no es suficiente, el analista de Morgan Stanley Jay Sole, evaluar las perspectivas de futuro de Under Armour , dicho:
'El negocio total de baloncesto de UA probablemente sea el doble (en términos de ventas minoristas), e incluso sus estilos que no son Curry han crecido a un ritmo muy alto. El crecimiento podría ser el resultado de la participación de UA al subvalorar sus zapatos. O podría ser un punto de inflexión que señale el final del dominio del baloncesto de Nike.
'Si esto último es cierto o Curry se convierte en el próximo Michael Jordan, nuestra decisión podría ser incorrecta sin importar lo que haga UA en ropa de mujer o calzado para correr. Esto será especialmente cierto si el efecto Curry es tan fuerte, que pone un halo sobre toda la marca, lo que beneficia a sus negocios de indumentaria y calzado en funcionamiento '.
¿Cuál fue la 'llamada' de Jay? Él siente que la capitalización de mercado de Under Armour podría ser de aproximadamente $ 14 mil millones si Curry no tiene un impacto importante en las ventas; si Curry lo hace, Sole estima que el valor de Under Armour será de 28.200 millones de dólares.
Esa es una diferencia de $ 14 mil millones , en gran parte atribuible a la popularidad de Curry y su impacto en la marca Under Armour en general.
A pesar de que Curry estaba menos que impresionado por el lanzamiento de Nike, el gigante de la indumentaria aún podría haberlo retenido. El contrato existente de Curry con Nike le otorgó a la compañía derechos de igualación, lo que significa que podría haber retenido sus derechos al igualar las ofertas de la competencia, incluso si Curry quería irse.
Hacerlo habría sido relativamente económico: Según Darren Rovell de ESPN , 'Nike no logró igualar un acuerdo por valor de menos de $ 4 millones al año'. (Para propósitos de comparación, LeBron James tiene un contrato de por vida con Nike por valor de al menos $ 500 millones .)
Sé lo que estás pensando: 'Interesante; pero que tiene que ver eso con me ?'
Casi todas las empresas, incluida la suya, tienen al menos un empleado quién está subestimado o, peor aún, quién ha caído en desgracia.
Quizás no pudo completar una tarea importante. Quizás perdió la calma en una reunión. Tal vez parece que no puede cumplir con los requisitos básicos del trabajo. Con el tiempo, usted y sus compañeros llegan a ver a ese empleado como un eslabón débil.
Si bien ese empleado puede querer desesperadamente 'rehabilitarse' a sí mismo, en este punto es casi imposible hacerlo. El peso de la desaprobación del equipo es demasiado pesado para que una sola persona lo mueva.
Pero no es demasiado pesado para usted .
Antes de quitar su eslabón débil de su cadena, ponga todo su esfuerzo en tratar de rescatarlo. Dile: 'Janice, sé que has estado luchando, pero también sé que lo estás intentando. Y te voy a ayudar '.
Expresa confianza. Sea tranquilizador. Sobre todo, dígale que estará allí en cada paso del camino.
Sin embargo, no relajes tus estándares. Simplemente intensifique la tutoría y el entrenamiento que brinda.
Y si eso parece demasiado trabajo para muy poco resultado potencial, piénselo de esta manera.
Sus mejores empleados no necesitan mucho de su tiempo; son sobresalientes porque ya tienen ciertas cualidades. Si tiene suerte, la atención adicional puede resultar en algunos puntos porcentuales de rendimiento adicional. Pero un empleado con dificultades ha montones de alza; rescatarlo y marcará una diferencia tremenda.
Por supuesto, a veces no funcionará, y cuando no sea así, no se preocupe. En esos casos, vea el esfuerzo como su propia recompensa.
Pero ocasionalmente, un empleado que alguna vez fue insatisfactorio tendrá éxito más allá de sus sueños más salvajes. De vez en cuando, un empleado con dificultades se convertirá en la versión de Stephen Curry de su empresa, y su empresa obtendrá enormes beneficios.
Y, igualmente importante, sabrá que marcó una gran diferencia en la vida profesional y personal de otra persona.
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Ese es un sentimiento que definitivamente no puedes vencer.
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