La era digital significa que casi cualquier persona puede encontrar la manera de comunicarse con usted con muy poco esfuerzo. Si eres bueno en lo que haces, es probable que la gente busque tu consejo.
Escuchar a alguien que es nuevo en su industria, o alguien que se esfuerza por lograr lo que usted tiene, puede ser una oportunidad maravillosa para guiar a alguien. También puede convertirse en una oportunidad para establecer contactos.
Por otro lado, si tiene éxito en su oficio y tiene presencia en línea, es muy probable que se sienta abrumado con solicitudes para 'elegir su cerebro'.
Y si es demasiado generoso con su tiempo, tendrá dificultades para hacer su trabajo. Pero a veces, es difícil decir que no a las personas que buscan tu sabiduría.
Algunas personas son persistentes. Te preguntarán una y otra vez. Otros le dirán que realmente solo necesitan dos minutos de su tiempo (pero dos minutos fácilmente se convierten en 20).
Aquí hay cinco formas productivas de responder a las personas que buscan su consejo de forma gratuita:
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1. Indique a las personas un recurso para las preguntas frecuentes.
Siempre estoy feliz de ayudar a los clientes que pagan. En mi caso, eso significa alguien que tiene Lee mi libro o compré mi Entrenamiento de fuerza mental curso. Respondo correos electrónicos todos los días de personas que tienen preguntas o comentarios.
Pero no puedo ofrecer terapia en línea por correo electrónico y no puedo responder a todas las personas que se comunican conmigo en las redes sociales con preguntas sobre cómo convertirse en autor o cómo ser mencionado en los medios.
Entonces, en lugar de dar una respuesta larga, dirijo a las personas a los recursos existentes. Cuando recibo la misma pregunta varias veces, escribo un artículo sobre ese tema. Luego, puedo ofrecer una respuesta rápida con un enlace a la información que lo ayudará.
2. Explique sus limitaciones de tiempo.
Si alguien realmente quiere hablar contigo, explícale que tienes una agenda muy apretada. Di algo como 'Mi agenda está reservada para el mes' o 'Mis días están muy programados'.
Un rápido, 'Lo siento, no tengo tiempo para hacer eso', puede suavizar el golpe. También podría decir: 'Oh, me gustaría tener tiempo para hablar personalmente con todos los que muestran interés en lo que hago'. Pero es importante dejar en claro que no se puede consultar con todo el mundo de forma gratuita.
3. Reserve una cantidad de tiempo específica para la selección de cerebros.
Considere reservar un tiempo específico para responder preguntas. Ya sea que tenga una tarde al mes o un día cada seis meses, darles a las personas su tiempo gratis podría ser una buena manera de retribuir a la comunidad.
Puede hacer esto de varias formas. Puede programar llamadas telefónicas de 15 minutos o incluso ofrecer un seminario web o una sesión de Facebook Live. Si las personas están motivadas para recibir su consejo, estarán disponibles siempre que tenga la amabilidad de ofrecer su experiencia.
4. Cobre por su tiempo.
Si las personas buscan su experiencia con regularidad, considere cobrar por sus consejos. Si están realmente interesados en hablar contigo, estarán dispuestos a pagar por tus servicios.
Sin embargo, es interesante que descubra que la gente solo quiere su consejo cuando es gratis. Establezca una tarifa y podrían seguir adelante y preguntarle a otra persona. Es interesante ver cuántas personas esperan que otros donen su tiempo sin estar dispuestos a ofrecer nada a cambio.
Por lo tanto, establezca una tarifa y diga: 'Puedo hablar con usted durante 30 minutos la semana que viene'. Esto es lo que cobro ... 'y es posible que descubra que la gente no está interesada en programar una cita.
5. Solicite información por adelantado.
Pregunte a las personas qué esperan lograr al programar una llamada telefónica rápida. También puede solicitar una agenda.
Diga algo como, 'Para maximizar los 15 minutos que tendremos en el teléfono, quiero asegurarme de que logremos sus objetivos. Por favor, dígame qué le gustaría ganar y bríndeme una agenda rápida.
Si el objetivo y la agenda de la persona parecen razonables, programe una llamada telefónica rápida. Ofrezca uno o dos momentos cuando esté disponible y vea si la otra persona está dispuesta a hacer que funcione.
La alegría de retribuir
He visto a mucha gente agotarse en los negocios. Y si está demasiado relajado con su tiempo, puede ponerse en riesgo. Establecer límites claros y saludables es clave para administrar sus recursos de manera inteligente.
Sin embargo, cuando se vuelve intencional con su tiempo y sus esfuerzos para ayudar a los demás, permitir que las personas escojan su cerebro podría ser bueno para usted. Hablar con gente nueva, escuchar sobre sus esfuerzos y hablar sobre sus esfuerzos puede ayudarlo a mantener la energía en su trabajo.
Establezca un plan sobre cómo tratará a las personas que quieran elegir su cerebro. Ya sea que estén pidiendo una llamada telefónica o que quieran reunirse para tomar un café, decida cuánto tiempo puede dedicar a retribuir y apéguese a ello.
