Allá por 1987, Donald Trump escribió un libro que era en parte autobiografía y en parte ensayo extenso sobre cómo convertirse en un negociador y negociador ganador. El arte del trato se convirtió en un éxito de ventas n. ° 1, y eso, y sus fenomenales acuerdos comerciales y reality shows (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, etc.), pusieron a Trump en el centro de atención internacional a lo grande. Ahora, por supuesto, se está postulando para presidente de los Estados Unidos de América, y muchos piensan que tiene la perseverancia, la inteligencia y el entusiasmo para llegar hasta el final.
Pero antes de todo eso solo estaba Donald Trump y las 11 tácticas de negociación ganadoras que están en el corazón de El arte del trato . Cada una de las tácticas de Trump se enumeran a continuación, acompañadas de citas del libro. Pruébalos y mira cómo pueden girar tu también se trata de ganadores.
1. Piensa en grande
'Me gusta pensar en grande. Siempre tengo. Para mí es muy simple: si vas a pensar de todos modos, también puedes pensar en grande '.
2. Proteja las desventajas y las ventajas se harán cargo de sí mismas.
'Siempre entro en el trato anticipándome a lo peor. Si planeas lo peor, si puedes vivir con lo peor, lo bueno siempre se arreglará solo ”.
3. Maximiza las opciones
'Nunca me apego demasiado a un trato o un enfoque ... Mantengo muchas pelotas en el aire, porque la mayoría de los acuerdos fracasan, no importa lo prometedores que parezcan al principio '.
4. Conozca su mercado
'Me gusta pensar que tengo ese instinto. Es por eso que no contrato a muchos analizadores de números y no confío en las encuestas de marketing sofisticadas. Hago mis propias encuestas y saco mis propias conclusiones '.
5. Utilice su apalancamiento
'Lo peor que puedes hacer en un trato es parecer desesperado por lograrlo. Eso hace que el otro huela sangre y luego estás muerto.
6. Mejora tu ubicación
“Quizás el concepto más incomprendido en todo el sector inmobiliario es que la clave del éxito es la ubicación, la ubicación, la ubicación ... En primer lugar, no necesariamente se necesita la mejor ubicación. Lo que necesita es el mejor trato '.
7. Corre la voz
'Una cosa que he aprendido sobre la prensa es que siempre están hambrientos de una buena historia, y cuanto más sensacionalista, mejor ... El punto es que si eres un poco diferente, un poco extravagante o si lo haces cosas que son atrevidas o controvertidas, la prensa va a escribir sobre ti '.
8. Defiéndete
En la mayoría de los casos, me es muy fácil llevarse bien. Soy muy bueno con la gente que es buena conmigo. Pero cuando la gente me trata mal o injustamente o intenta aprovecharse de mí, mi actitud general, toda mi vida, ha sido luchar muy duro '.
9. Entregar la mercancía
No se puede estafar a la gente, al menos no por mucho tiempo. Puede crear entusiasmo, puede hacer una promoción maravillosa y obtener todo tipo de prensa, y puede lanzar una pequeña hipérbole. Pero si no entrega la mercancía, la gente eventualmente se pondrá al día ”.
10. Contenga los costos
Creo en gastar lo que tienes que gastar. Pero también creo en no gastar más de lo que debería '.
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11. Diviértete
“El dinero nunca fue una gran motivación para mí, excepto como una forma de llevar la cuenta. La verdadera emoción es jugar ''.
