Si cada producto tuviera que ser verdaderamente único para tener éxito, difícilmente habría casos de éxito.
Afortunadamente, ese no es el caso. La singularidad no es un requisito previo para el éxito.
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En cambio, si desea que su producto tenga éxito, debe concentrarse en dos puntos principales:
- Asegurándose de que sea de alta calidad.
- Hacer que se destaque para los consumidores, sin importar cuán concurrido esté el mercado.
Ahora, como he escrito antes, los especialistas en marketing no pueden hacer mucho por un producto si no es un producto realmente excelente. No podemos, ni debemos, tratar de convencer a las personas de que necesitan algo que no les aportará ningún valor.
Lo que podemos hacer es ayudar a que un producto se destaque de sus competidores. Esto es especialmente vital para el éxito de su producto si está ingresando a un mercado ya abarrotado: alimentos envasados, por ejemplo, o moda femenina.
Aquí hay tres tácticas infalibles para hacer que su producto se destaque en un mercado abarrotado:
1. Cuente su historia.
Detrás de cada marca, hay una historia. Incluso si su producto es uno de muchos productos similares (una nueva marca de bicicletas entre cientos, por ejemplo), ninguna otra empresa tendrá la misma historia que contar que usted.
A medida que los consumidores se interesan más en escuchar historias auténticas de 'personas normales', en lugar de respaldos pagados de celebridades, la historia de fondo de su marca se vuelve cada vez más poderosa.
Aproveche ese poder siendo abierto con sus clientes sobre quién es usted y qué hace. ¿Crear este producto es la realización de un sueño de la infancia? ¿Tú y tu mejor amigo soñaron con tu empresa mientras viajaban de mochilero por China?
Si bien no desea que su historia abrume los mensajes de su producto, tampoco debe tener miedo de compartirla. Las personas responden a las personas más que a los productos.
2. Encuentra lo que te hace diferente y esfuérzate por articularlo.
Si bien su industria o nicho puede presentar muchos productos similares al suyo, cada producto tiene algo que lo hace diferente. Encuentre lo que es y concéntrese en ello.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes, Dizzy Pig BBQ, prepara condimentos y condimentos para barbacoa. En el abarrotado mercado de alimentos envasados, fácilmente podrían haberse pasado por alto y convertirse en una mezcla de especias más en una botella.
Pero en cambio, Dizzy Pig se ha convertido en un gran éxito. Eso es porque desde el principio, han enfatizado una diferencia crucial entre ellos y sus competidores: las mezclas de condimentos de Dizzy Pig son completamente naturales, libres de químicos y aptas para alérgenos (lo que significa que sus mezclas y mezclas están libres de los 8 alérgenos alimentarios principales). ).
Al enfocarse en este valor particular y producir un producto consistentemente delicioso y de alta calidad, Dizzy Pig ha acumulado seguidores leales.
3. Crea urgencia.
Una forma segura de hacer que cualquier producto se destaque es crear urgencia para sus clientes.
Esto es otra cosa en la que sobresale Dizzy Pig. Crean variedades de condimentos de liberación limitada y numeradas a mano que solo están disponibles por un corto tiempo. Una vez que se han ido, se han ido. Eso crea una urgencia real y verdadera que ayuda a convertir a los clientes potenciales en clientes reales.
También puede crear urgencia de formas más sencillas. Cupones digitales que solo son válidos para las próximas 24 horas, una venta que dura solo dos días, un obsequio gratuito que se incluye con cada compra durante la próxima semana: todas estas son formas fáciles de motivar a su audiencia a visitar su sitio o hacer una compra.
Por supuesto, como con todo en el marketing digital, cualquier urgencia que cree debe ser auténtica. Los consumidores de hoy pueden ver a través de los intentos de hacerles sentir una falsa sensación de FOMO.
Entonces, si planea vender algo durante el próximo año, no diga que es una edición limitada. Es posible que ahora obtenga algunos clientes nuevos, pero no dará sus frutos a largo plazo, cuando los clientes se den cuenta de que no ha sido sincero.
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Destacar en un mercado abarrotado requiere conocimientos de estrategia y marketing, sin duda.
Pero lo más importante que necesita para que su producto brille es un conocimiento profundo de lo que hace que su producto sea excelente y la capacidad de expresarlo a su audiencia. Si puede hacer eso, no hay nada que pueda detenerlo.
